Qu’est-ce que le NSTAA© ?
Le Negotiation Skills Test And Assessment est un test en ligne permettant d’évaluer le niveau de connaissances et compétences en négociation d’une personne.
Conçu par les négociateurs professionnels d’ADN Group venant d’horizons différents (commerce, social, finance, prise d’otages, diplomatie...), le NSTAA© répond aux standards universels de la négociation.
De nos jours, le NSTAA© est utilisé par les plus grandes multinationales et plus de 10 000 participants ont déjà passé le test.
Quel est le format ?
Le NSTAA© est un test en ligne d’une durée de 25 minutes.
Disponible en anglais ou en français, il est articulé autour d’une cinquantaine de questions à choix multiples et d’études de cas. Le coût du test est de 180 euros TTC.
Au terme du test, le participant se voit attribuer une note finale et un certificat d’authenticité.
Quels sont les critères évalués ?
Le NSTAA© attribue une note globale sur 100.
Au-delà du score final, le NSTAA© procure une évaluation par champ de compétences.
- Compréhension des motivations de la partie adverse
- Appréciation de la crédibilité de menaces et ultimatums
- Définition de l’ossature motivationnelle du négociateur
- Logique et raisonnement en situation complexe
- Analyse de profils complexes
- Appréciation des liens d’influence au sein d’une organisation
- Capacité à récolter de l’information
- Lecture comportementale et détection du mensonge
- Décisions éclairées dans l’incertitude
- Gestion de dilemmes
- Solutions adaptées
- Actions idoines
- Orientation technique d’une négociation
- Capacité à influencer la partie adverse
- Gestion de profils complexes
- Clôture et débriefing
- Évaluation à 360° des quatre champs présentés précédemment
Des exemples de question ?
A quoi ressemble un certificat ?
A l'issue du test, le participant reçoit directement par e-mail son certificat électronique personnalisé, mentionnant son score global et ses notes par champ de compétence.
Qui passe le test ?
Le test est aussi bien passé par des particuliers soucieux d’apprécier ou de valoriser leur niveau de négociation que par des entreprises de toutes tailles désireuses d’imposer des standards de négociation au sein de leur organisation.
