Che cos’è il NSTAA©?
Il Negotiation Skills Test And Assessment è un test online che permette di valutare il livello di conoscenza e competenza nella negoziazione di una persona.
Progettato dai negoziatori professionisti di ADN Group provenienti da diversi settori (commercio, sociale, finanza, gestione di sequestri, diplomazia...), il NSTAA© risponde agli standard universali della negoziazione.
Oggi il NSTAA© è utilizzato dalle più grandi multinazionali e oltre 10.000 partecipanti hanno già sostenuto il test.
Qual è il formato?
Il NSTAA© è un test online della durata di 25 minuti.
Disponibile in inglese o in francese, è strutturato attorno a circa cinquanta domande a scelta multipla e casi di studio. Il costo del test è di 180 euro IVA inclusa.
Al termine del test, al partecipante viene assegnato un punteggio finale e un certificato di autenticità.
Quali sono i criteri valutati?
Il NSTAA© attribuisce un punteggio globale su 100.
Oltre al punteggio finale, il NSTAA© fornisce una valutazione per area di competenza.
- Comprensione delle motivazioni della controparte
- Valutazione della credibilità di minacce e ultimatum
- Definizione della struttura motivazionale del negoziatore
- Logica e ragionamento in situazioni complesse
- Analisi di profili complessi
- Valutazione delle dinamiche di influenza all’interno di un’organizzazione
- Capacità di raccogliere informazioni
- Lettura comportamentale e rilevamento della menzogna
- Decisioni informate nell’incertezza
- Gestione dei dilemmi
- Soluzioni adeguate
- Azioni appropriate
- Orientamento tecnico di una negoziazione
- Capacità di influenzare la controparte
- Gestione di profili complessi
- Chiusura e debriefing
- Valutazione a 360° delle quattro aree presentate in precedenza
Degli esempi di domanda?
Com’è fatto un certificato?
Al termine del test il partecipante riceve direttamente via e-mail il proprio certificato elettronico personalizzato, con indicato il punteggio globale e i voti per area di competenza.
Chi sostiene il test?
Il test viene effettuato sia da privati desiderosi di valutare o valorizzare le proprie competenze negoziali, sia da aziende di ogni dimensione che desiderano stabilire standard di negoziazione all’interno della propria organizzazione.
